مدیریت بازرگانی چیست؟
مهمترین بخش یک سازمان یا شرکت تجاری مدیریت بازرگانی آن است. برای معرفی رشته مدیریت بازرگانی می توان گفت رشته ای است که با دانشجویان خود آموزش می دهد برای مدیریت کسب و کارها برنامه تدوین کنند و بر روی خروجی آن ها کنترل داشته باشند. از اهداف اصلی این رشته تسلط بر وظایف سازمان های بزرگانی، افزایش توانایی دانشجویان در مدیریت، تحلیل اطلاعات مربوطه و ارزیابی مسائل و ارائه راه حل و تصمیم گیری مناسب است. در نهایت یک مدیر بازرگانی کسی است که نقشی اساسی و مهم در زیان و سود شرکت ها دارد. پایه گذار رشته مدیریت بازرگانی تیلور بوده است. از استادان شاخص و مطرح در این حوزه می توان اشخاصی همچون: دکتر علی اکبر فرهنگی، دکتر علی رضاییان، دکترمهدی الوانی و دکتر آرش حبیبی را نام برد.
تاریخچه
مبدا رشته مدیریت بازرگانی فرانسه است و سرآغاز آن از دانشگاه ESCP Europe می باشد. مباحث مطرح شده در این رشته استفاده مناسب و بهینه از امکانات موجود، سرمایه، کنترل سود و هزینه است. از قدیمی ترین گرایش های مدیریت در ایران، گرایش مدیریت بازرگانی را می توان نام برد. تدریس گرایش مدیریت بازرگانی، طبق قرارداد بین دانشگاه کالیفرنیا و دانشگاه تهران در سال 1333 برای پرورش مدیرانی جهت اداره سازمان های خصوصی و دولتی، در دانشگاه تهران با همراهی تعدادی از متخصصان آمریکایی آغاز شد. با گذر زمان و گسترش این رشته، هم اکنون در مقاطع و دانشگاه های مختخلف ارائه می شود.
برای آشنایی با روش های مدیریت تیم مقاله مدیریت تیم چیست را مطالعه کنید.
توانایی های لازم برای تحصیل و اشتغال در رشته مدیریت بازرگانی
برای برقرای ارتباط موثر با طرفین مقابل و مشتریان، نیاز است مدیر بازگانی دارای مهارت روابط عمومی خوبی باشد. این موضوع حتی روابط درون سازمانی را تحت تاثیر قرار می دهد. در نتیجه باید از سطح بالایی در نگارش و گفتگو برخوردار باشد. این مهارت ها با یک موضوع مهم ارتباط دارد و آن اعتماد به نفس است. در تعامل با دیگر افراد، این اعتماد به نفس شماست که کمک می کند به شکلی عالی صحبت، یک ارتباط صمیمی و حرفه ای ایجاد و در نهایت اعتمادشان را جلب کنید.
برای دستیابی به اهداف مجموعه، مدیر بازرگانی باید برنامه ریزی دقیقی پایه ریزی و کارها را به بهترین شکل سازماندهی کند. پس از اهمیت برنامه ریزی و سازماندهی غافل نشوید. این توانایی کمک می کند تیم بازاریابی را هدایت کنید و شکلی منسجم به گزارش ها و تحلیل های به دست آمده از بازار ببخشید. توجه به گزارش و جزئیات از جمله مهارت های تکمیل کننده است. در انجام کارها و برنامه ریزی، به جزئیات توجه و نکته سنجی را در خود تقویت کنید.
به یاد داشته باشید یک مدیر تجاری به تنهایی کارها را انجام نمی دهد! توانایی کار کردن به شکل تیمی در سازمان، مخصوصا بخش بازرگانی بسیار حیاتیست. کار تیمی انگیزه و اشتیاق شما را برای کار کردن افزایش می دهد و از طرفی کارها با سرعت بیشتری پیش می رود.
.پیشنهاد میکنم مطلب من با عنوان نرخ بازگشت سرمایه (ROI) چیست را مطالعه کنید
آینده شغلی و بازار کار رشته مدیریت بازرگانی
ماهیت رشته مدیریت بازرگانی و مباحثی که در آن تدریس می شود به گونه ای است که دانشجویان مهارت های کافی برای ورود به بازار کار را فرامی گیرند؛ مباحثی همچون شناخت مشتریان و ارتباط صحیح با آن ها، تدوین استراتژی، آشنایی با فرایندهای فروش، تسلط به مباحث مربوط به بازار و بازاریابی و ... . به طور کل می توان گفت از آنجایی که جایگزینی برای این رشته نیست، فارغ التحصیلان راحت تر وارد بازار کار می شوند یا حتی باتوجه به شناختی که بازار پیدا می کنند شانس زیادی برای کارآفرینی و ایجاد کسب و کار دارند. در حال حاضر به دلیل گسترش کسب و کارهای کوچک بازار کار رشته مدیریت بازرگانی وضعیت مطلوبی دارد.
فارغ التحصیلان رشته مدیریت بازگانی راهکارهای تصمیم گیری را به خوبی آموخته اند و با تئوری های سازمانی و مدیریت آشنایی دارند؛ در نتیجه در جایگاه هایی مانند امور کارگزینی، مدیریت مالی و بازاریابی موفق هستند. در ادامه تعدادی از مشاغل مدیریت بازرگانی ذکر شده:
- مدیر اجرایی
- مشاور مدیریت
- بازاریاب
- مدیریت بازریابی
- مدیریت فروش
- بازرگانی بین المللی
- بیمه
- تجارت الکترونیک
- بانکداری
- دیجیتال مارکتینگ
- بازرگانی داخلی
- مدیر تبلیغات
- مدیریت استراتژیک
توصیه میشه حتما با بازار کار رشته مدیریت بازرگانی گرایش تجارت الکترونیک آشنا بشید.
درآمد مدیریت بازرگانی:
اینکه در این رشته چه درآمدی داشته باشید به خودتان بستگی دارد. با استخدام در یک بخش کوچک، در بهترین حالت حدود 10 تا 15 میلیون درآمد خواهید داشت. اما در سمت های دیگر شغلی مانند مدیریت حقوق های به مراتب بالاتری خواهید داشت. یا اگر کسب و کار خود را راه اندازی کنید، برای پیشرفت درآمد خود سقف حقوق نخواهید داشت.
اما این ها همه به دانش، تجربه و مهارت های شما در کارتان بستگی دارد. بنابراین نمی‌توان به طور دقیق تعیین کرد که فارغ التحصیل مدیریت بازرگانی چه حقوقی دریافت می‌کند.
به طور میانگین می‌توان برای پوزیشن های شغلی زیر حقوق ها را در نظر گرفت:
- یک مدیر منابع انسانی: حداقل 8 میلیون تومان
- مدیر بازاریابی: 7 میلیون حقوق + پورسانت
- مدیر فروش: حداقل 10 میلیون تومان
- مدیر کل: حداقل 15 میلیون تومان
11 شغل پر درآمد رشته نرم افزار در مقاله معرفی رشته نرم افزار
درآمد مدیریت بازرگانی خارج از کشور:
اگر قصد مهاجرت داشته باشید، کنجکاوید بدانید میزان حقوق این رشته در سایر کشور ها چگونه است. البته این اعداد میانگین دریافتی است و در پوزیشن های شغلی مختلف متفاوت است.
- سوئیس: 140 هزار دلار (بالا ترین حقوق)
- آمریکا: 120 هزار دلار
- کانادا: 102 هزار دلار
- فرانسه و استرالیا: 116 هزار دلار
- آلمان: 147 هزار دلار
- انگلستان: 123 هزار دلار
- سنگاپور: 100 هزار دلار
- ژاپن: 80 هزار دلار
برای آشنایی با دنیای نرم افزار پیشنهاد می‌شود مقاله زبان های برنامه نویسی را مطالعه فرمایید.
دروس اصلي و تخصصي گرايش مديريت بازرگاني:
- اصول حسابداری ۱ و ۲
- ریاضیات و کاربردان در مدیریت ۱ و ۲
- آمار و کاربرد آن در مدیریت ۱ و ۲
- مبانی مدیریت اسلامی الگوهای آن
- اقتصاد خرد
- حقوق اساسی
- مبانی سازمان و مدیریت
- کامپیوتر و کاربرد آن در مدیریت
- اقتصاد کلان
- مدیریت رفتار سازمانی
- تحقیق در عملیات ۱ و ۲
- زبان عمومی
- زبان تخصصی ۱ و ۲ و ۳ و ۴
- مدیریت منابع انسانی
- مدیریت مالی ۱ و ۲
- روش تحقیق در مدیریت
- پول و ارز و بانکداری
- تجزیه‌وتحلیل و طراحی سیستم
- توسعه اقتصادی و برنامه‌ریز
- حسابرسی ۱
- حسابداری صنعتی ۱
- سازمان‌های پولی و مالی بین‌المللی
- بازرگانی بین‌الملل
- بازاریابی و مدیریت بازار
- معارف اسلامی
- حقوق بازرگانی
- مدیریت تولید
- سیستم‌های خرید، انبارداری و توزیع
- سیستم‌های اطلاعاتی مدیریت
- بازاریابی بین‌الملل
- سیاست‌های پولی و مالی
- حقوق بارزگانی بین‌الملل
- بهره‌وری و تجزیه‌وتحلیل آن در سازمان
- روانشناسی کار
اگه رشته‌ات مهندسی مکانیک هستش مقاله رشته تبدیل انرژی چیست رو از دست ندین.
وظایف مدیر بازرگانی:
- • نظارت بر اجرای درست و موثر برنامه راهبردی
• کنترل بر انعقاد قرار داد های خرید و فروش
• چک کردن ترخیص اقلام خریداری شده
• بازاریابی محصولات
• برنامه ریزی برای پیدا کردن تامین کنندگان
• برنامه ریزی برای تولید بر اساس فروش فصلی و اعمال تغیرات لازم روی آن
• ارائه برنامه های تدوین شده برای مدیرعامل به منظور تایید و اجرا در واحد تولید
• پیگیری واحد تولید جهت پاسخگویی به مشتری و تحویل نهایی محصول برای مشتری
• تدوین برنامه خرید بر اساس برنامه فروش که توسط مدیرعامل تایید شده
• ارزیابی و تحلیل تامین کنندگان
• تحلیل و برسی موثر بودن تبلیغات
• پاسخگویی به مشتریان و ارزیابی رضایتمندی آنها
برای آشنایی با مفاهیم مارکتینگ و بازاریابی، مقاله رشته بازاریابی را از دست ندهید.
جمع بندی:
در کل رشته مدیریت بازرگانی، امروزه افراد زیادی رو جذب خودش کرده و آینده ی خوبی را برای افرادی که این رشته را انتخاب میکنند را دارا میباشد.
